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研究价格和销售渠道管理策略

作者(年代):歌Fengsen

产品的定价需要考虑综合各种因素,包括产品成本,消费者的偏好,和竞争对手的反应。特别是,基于渠道管理的角度来看,如何进行合理的定价在传统enterprise-retailer直接销售渠道与零售的营销策略和销售业绩。本文试图构建一个定价和销售策略模型从渠道管理的角度来看,主体包括制造商、零售商和消费者。基于Stackelberg博弈模型,这一点模型采用回溯推理方法,研究零售商的最优行为,然后利用逆向归纳发现制造商的最优定价模型。的模型关注消费者的情况下离散的偏好,和市场均衡分析表明,实际制造商和零售商采取捆绑销售策略同时在特定的参数值,和这种捆绑策略有利于整个渠道获得最大的利润。然而,传统的销售渠道具有效率低下的特点,所以它不太可能对制造商和零售商同时捆绑战略